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河南女裤丰“衣”足食 领跑国内市场(图)

时间:2012/8/8 12:30:58 点击:

  核心提示:(2012.6.12)近年来,河南女裤强势崛起,领跑国内市场,而如今一些以精和专而闻名产业的河南女裤品牌开始试水女装,引起了广泛关注。6月12日,著名河南女裤品牌娅丽达的新品发布会上,伴随着音乐款款走...

  

   (2012.6.12)近年来,河南女裤强势崛起,领跑国内市场,而如今一些以精和专而闻名产业的河南女裤品牌开始试水女装,引起了广泛关注。6月12日,著名河南女裤品牌娅丽达的新品发布会上,伴随着音乐款款走出的模特穿上了娅丽达的品牌女装。河南女裤中又一位重要成员走上了品类系列化的发展道路。

 殊途同归的系列化

    对于此次新品发布会的这一重要变化,娅丽达总经理办公室的王普介绍说:“是否要做女装,我们讨论了5年,准备了3年,悄悄筹划了1年。女装产品定位、开发,和裤装的对接,供应链整合,终端形象设计等问题,都是经过深思熟虑后才决定的。”娅丽达的品类系列化并不是在新增产品上奉行拿来主义,而是将女裤的设计思想和女装的设计思想融合后重新设计,重新构建相互匹配、相互提升的产品结构。

    其实早在2009年领秀·梦舒雅就已经开始了轻系列化的商业模式,所谓轻系列化就是以女裤为主、女装为辅的发展模式。据郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌介绍,如今该品牌的女装在终端店铺销售状态良好,女装与女裤基本达到了预期的4:6的销售比例。

    据有关人士透露,目前在河南,兼顾女装的女裤品牌不超过20%,但是以各种方式探索女装营销的趋势已经显现。迪尔就有着自己独特的品类系列化发展思路,迪尔服饰有限公司总经理赵先东说:“迪尔允许代理商在做品牌专卖的同时,引进30%其他品牌的女装进行搭配,这种营销思路不仅可以让代理商有钱赚,让他们更加心甘情愿地跟随品牌发展,同时可以通过各品牌女装在终端的销售情况,了解什么样的女装适合我们。”

    目前,迪尔还没有自己开发女装,但这种独特的营销模式可以为将来系列化发展探路。“等时机成熟了,我们将按照摸索出来的思路研发女装,就会省去很多与客户磨合的过程,把对品牌的冲击减到最小。”赵先东说。

拓展盈利空间是根本

    随着人力成本的逐渐提高和店铺租金的大幅上涨,品牌终端的生存压力越来越大。“女裤专卖店的盈利空间本来就相对狭小,面对经营成本的大幅提高,必然要考虑增加店铺的盈利点。”不仅是迪尔,对于领秀·梦舒雅和娅丽达来说,这也是系列化发展的主要原因。

    近几年,河南女裤行业总体上来说呈平稳上升态势,但是几大领军品牌的销售增速却不能让人满意。王普向记者解释道:“走系列化的发展道路最核心的因素在于要突破品牌盈利瓶颈。社会消费水平不断提升,为了拓展娅丽达销售终端的盈利空间,我们认为有必要实现产品的系列化。”

    品牌要想在市场上树立稳固地位,上下游必须健康发展,经销商的生存压力也成为品牌探索系列化的原因之一。赵先东说:“合作永远是建立在双赢的基础上,如果代理商感到自己的盈利空间在不断压缩,必然会导致合作不畅。”

    更深层的原因是,顾客的消费理念越来越成熟,已经由倾向于产品的功能性转变为倾向于品牌综合价值的体验。“顾客希望通过服装提升自信、塑造完美的精神面貌,这样就促使我们不仅要提供高品质的商品,更要提出搭配建议,一站式的购物理念影响了河南女裤的发展,系列化就成了品牌的发展方向之一。”陈勇斌早在2007年就萌生了做女装的想法,经过两年的尝试,2009年确定了轻系列化的定位。

    而对于全国各地裤类产业集群蓬勃发展,对河南女裤的行业地位造成了威胁,迫使河南女裤转型这一说法,陈勇斌持否定态度。“各省的裤类产业集群定位都有差别,有的做高附加值产品,有的做低价加工。相反各地的发展对河南裤业来说是一种促进,我们每一个品牌只要找准自己的定位,不断挖掘自己的客户资源,稳固自己的消费群体,就不存在被迫转型的问题。”

企业面对更多考验

    对于根基稳固的女裤企业,探索系列化发展具有得天独厚的优势,其中最重要的是渠道资源。稳固的品牌渠道,使得女装的拓展事半功倍,对供应商和代理商的选择也更加轻松准确。同时,多年积累下来的较高的品牌知名度,也为顾客对女装产品的认知打下了良好的基础,提高了顾客对新产品的接受度。

    然而,这条系列化之路上,也面临着更多考验。娅丽达和领秀·梦舒雅的女装制作都是外包的,娅丽达更是聘请了韩国商品企划团队进行品牌女装的设计。有业内人士认为,河南女裤做女装的企业中,自己生产的失败率较高。

    那么,为什么一定要外包?虽然都是做服装,但女裤和女装却是隔行如隔山。有些代理商会排斥女裤企业生产的女装,他们觉得,同样在终端为裤装做搭配,女裤企业生产的女装往往不如杭州、上海等地的女装品牌的搭配效果好。相关人士向记者解释,因为缺乏经验,女裤企业的女装版型容易出问题,增加了终端的返单率。而且代理商因为不确定该品牌的女装的销售前景,在销售政策上往往与厂家产生分歧,这时就需要企业拿出全新的营销策略。

    “女裤企业系列化任重道远,首先要解决的是人、物、管理等问题。”赵先东解释说,比如做裤子的工人不一定会做上衣,如果走系列化道路,从基层员工到生产管理者,到商品企划部,再到高层管理者都必须深入了解女装。同时,要拥有足够的资金配置硬件设施,要拥有丰富的营销管理经验来运作市场。

 

作者: 来源:http://www.cloth.hc360.com
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