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爱立信全球路演:突破技术思维探索新商业模式

时间:2012/8/7 19:02:54 点击:

  核心提示:“2012爱立信UNPLUG全球路演”是爱立信展示最新移动宽带技术和理念的重要组成部分,中国区巡展今日在北京正式拉开序幕,开始与爱立信在各地的客户和公众见面。,活动策划(孙慧/文)在英汉词典中,UNP...

(2012.4.20)“2012爱立信UNPLUG全球路演”是爱立信展示最新移动宽带技术和理念的重要组成部分,中国区巡展今日在北京正式拉开序幕,开始与爱立信在各地的客户和公众见面。,活动策划

(孙慧/)在英汉词典中,UNPLUG的意思是“拔去电源插头”。爱立信把它作为了移动宽带全球路演的主题词,并赋予了一个更深入的中文含义突破!

探索智能运营商业模式

2012爱立信UNPLUG全球路演”是爱立信展示最新移动宽带技术和理念的重要组成部分,中国区巡展今日在北京正式拉开序幕,开始与爱立信在各地的客户和公众见面。

飞象网了解到,此次爱立信中国区路演将从北京首发,沿线包括石家庄、成都、重庆、南宁、广州、武汉、南京、上海、济南、沈阳、长春,路演卡车行程约9000公里。

“我们会向客户介绍爱立信在移动宽带商业创新、网络创新和运营创新三大方向上的最新理念和技术产品。”爱立信中国及东北亚区副总裁冯映夺介绍。

冯映夺认为,移动宽带发展到现在,关注点已不应仅仅局限在技术和服务改进上,而要更深入探索新的经营思路和商业模式,参与变革获得盈利。这也是此次路演主题“突破”的真正内涵。

发布商业创新六大策略

在爱立信的路演PPT中,飞象网看到爱立信针对移动宽带商业创新的六大突破策略:聚合、此时此地、零售、隐形、激励、管理。

说到“此时此地”策略,爱立信市场与战略部高级总监常刚用了一系列“为什么”来解释:为什么不能对网上看球赛的球迷提供临时宽带加速服务?为什么不能对在国外旅游的游客制定一个价格固定的短期漫游套餐?

“激励”策略同样可以举例理解:比如某一小区某一时段移动网络属于闲时状态,运营商就可以发送短信给该小区用户,此时打电话、上网资费打折,激励用户使用业务;再比如老用户介绍一个新用户入网可以获得奖励或积分等等。

“在很多行业,特别是航空、金融业对老用户的级别划分非常清晰,相应的激励措施也很到位。电信运营商也有激励计划,但需要更加细化完善。从经济的角度看,获取一个新用户的成本是维护一个老用户成本的57倍。对老用户的激励和维护是非常重要的。”常刚说。

异构网络是移动宽带重要战略

如果把爱立信的六大商业创新策略做一个总结,就是“给用户提供快速、灵活、资费明确的当下需求服务”。这一简单的总结,背后却需要庞大的智能网络支撑,尤其是智能计费和可以对用户行为准确分析的智能营销平台。

爱立信认为,随着移动宽带业务的高速增长、各种终端对网络能力的要求,实现上述智能网络的基础是异构网络,即支持2G/3G/4G业务的协调发展。

“我们的理解是运营商首先要做好宏蜂窝覆盖,这是向异构网络演进的起点,然后采取分步发展的策略,一是升级现有基站提高宏蜂窝覆盖,二是加大基站数量进行密集部署,三是采用小型化蜂窝基站,补充宏蜂窝的不足。”常刚表示。

基于异构网络的演进路径,路演现场爱立信演示了HSPA+LTE技术,并展示了同时支持GSMHSPALTE FDDTD-LTE的基站设备。

在完成北京首战路演后,爱立信路演卡车明日将奔赴中国区巡展第二站石家庄,整个中国区路演将持续到今年7月。

作者: 来源:飞象网
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